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微商类分销型代理商如何利用社群进行推广

发布时间: 2017-06-22 08:44 作者: 微商货源网

  在社群模式中,有一类是自主创业者比较关注的,就是代理产品分销型社群。

  2014年微商开始火爆朋友圈,越来越多的人加入到这个阵营当中。相比传统的铺货模式,微商更为灵活,甚至不需要囤货也不需要发货,也不用占用太多时间,通过社交平台就能让自己赚取不菲的利润。

  所以不少的代理人,也建立了自己大大小小的各种社群,QQ群,微信群,唯圈圈子等等,一边销售着自己的商品,一边吸引更多的新人成为自己的下级代理。

  那么,这样的社群,该如何运营管理才能真正对自己的事业有帮助呢?

  

  首先,我们先要了解,代理产品分销型社群的不足之处。

  1.价格的制定由品牌控制,自己不能完全做主;

  2.品牌的品质由品牌决定,自己也不能做任何保证和管理。

  第一点,就决定了在同类产品进行竞争销售时,你可能没有任何价格优势,也无法灵活的和顾客进行交易谈判。第二点,就决定了一不小心,因为产品的品质问题,你轻则得罪人、损失信誉或者利益亏损,重则甚至会伤及他人造成法律上的纠纷和责任。

  所以,我们可以从以下方面一步步入手。欢迎前往各大应用市场搜索唯圈,安装后搜索唯圈基础课,各种各样的社群知识和社群管理者和你一起来学习分享讨论,总有一款干货能够帮您和您的社群更好的成长。

  1.足够了解品牌信息:只有足够了解你代理的品牌信息,一方面你才能将产品更好的推送给群里的顾客或者你的下级代理,一方面使得你对你的产品更有信心去销售。而这里的了解,一定要亲身购买体验,你才知道你代理的产品好不好,顾客可能会遇到什么情况,效果怎么样等等,如果发现任何风险问题,你才能及时避免。

  2.了解你的优势:在同类产品上没有价格优势的前提下,什么优势才是你可以创造出来的呢?你必须充分了解到,你作为代理你可以做什么,你可以为你的顾客提供什么,为你的下级代理提供什么?是不是可以采用更好的服务?是不是自己可以利用赚取的利润自己进行一些小活动或者小优惠等等,来让你的销售做的与众不同,从而脱颖而出?

  3.调动社群成员的积极性:首先你得分清楚,这个群的主要发展目的是什么。

  A.纯消费顾客型:他们更关注优惠活动,使用心得,效果,相关的一些小经验等等。例如化妆品,那么你的顾客就更关心“爱美”的话题,除了日常的小红包,优惠活动,还可以分享一些和“变美”相关的经验文章,如何补水效果更好?如何美白?如何养生?打造美美的发型,都是可以引起他们关注的,从而让你的社群更加活跃,也对你的服务更加信赖。但是一定要注意把握度,过度了,就会让人很烦,谁一天到晚没事就天天看着你发文章呢?

  B.顾客消费和吸引下级代理双重目的:这样的社群中,除了上文描述的问题,再适当的时候还需要发布一些价值性的东西,例如在家创业成为代理的好处等等。用过产品的,就有信任度,会更容易愿意成为你的下级代理。但是一定要记得,具体的沟通事项一定要私聊,千万不要在群里说细节问题。每个人成为下级代理的目的和需求都是不同的,在群里说太多,容易造成其他人反感以及不同的理解,对你招募下级代理是极为不利的。同时围绕代理的问题在群里讨论,也会让消费顾客出现反感的情绪。偶尔一张图,一句话,点到即止,有兴趣的私聊。

  C.圈代理成员型:这些人都是你的代理,他们更关心的是怎么赚钱,怎么更容易赚钱,保障是什么,风险是什么,他们有没有好处。所以你的重点工作是什么,也就不言而喻了吧?

  4.合理的规则和互动,让社群井然有序:所谓无规矩不成方圆,无论是以什么方式打造了一个社群,你都需要通过合理的规则,把社群管理起来。例如文明用语,例如不能随便发布广告信息,例如每周星期四下午5点进行经验分享会等等。通过合理的规范和调动大家参与互动,让社群的凝聚力更加团结,让你的社群成为你事业的助力。


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